發力電商 孫為民“除了生鮮以后什么都賣”

測試籌備一年之久的蘇寧易購圖書頻道昨日正式上線：涵蓋多個類別，一次性上線圖書數量達60萬冊，網上圖書銷售規模僅次于當當網。為應對蘇寧易購掀起的價格戰，京東、當當網紛紛以優惠促銷活動應對。

全面發力電子商務、意欲在網上“再造一個蘇寧”的蘇寧易購，擴充百貨、服裝類產品。蘇寧副董事長孫為民放言，“除了不賣生鮮其他什么都賣”。

蘇寧易購圖書頻道

“價格戰”再起

此前蘇寧易購總經理李斌堅稱，“蘇寧不提倡價格戰，更注重價值戰”，但上線初期，蘇寧易購還是采用了最直接的價格戰殺出血路。

上線7天前，蘇寧易購即在論壇、微博、網站上開展“你說書名我買單”、“圖書券大放送，搶樓免費得iPad2”等多項宣傳活動。上線當天，更是打出“0元售書72小時”、“全場1.5折起開搶”的低價大旗。以“0元售書72小時”促銷活動為例，消費者在10月31日到11月2日期間，在蘇寧易購購買280元的圖書，即可獲得280元的現金券，該券可在其它商品頻道購買物品，不設消費限制。

“此次上線，我們充分考慮了自身能力和網站發展的雙重因素，目前，包括圖書庫存和配送體系，都足以支撐日均20萬單的銷售量。”李斌稱，蘇寧易購目前已經與國內近百家國有出版社和300多家民營出版商建立了合作關系，在圖書上線期間會保證蘇寧易購所有暢銷書的貨源充足。

孫為民向南都坦言，圖書頻道上線后將極大豐富易購品類，從現有的20多萬商品大幅增長到80多萬，但也讓后臺系統壓力增大;此外，物流也成為其商品數量急速擴充凸顯的問題。“我們只能邊做邊改進。未來易購還會擴充百貨、服裝類產品，除了不賣生鮮產品。”

“未來三年不設盈利指標”

易購圖書高調上線，當當、京東等網站則在第一時間展開自衛反擊：當當網打出了圖書滿100返200最高返400的降價旗號，京東商城開展其“六連發”的第三波，暢銷書1-3折限時搶購，音像滿額立減等優惠活動，企圖通過對圖書低價促銷，應對由蘇寧易購圖書頻道上線所促發的圖書價格戰。

促銷噱頭之下，記者發現，各類書籍的折扣在幾大電商中基本維持在5.2折到7.5折之間，并未出現大的差異。對多本暢銷書的價格比較發現，蘇寧易購與當當價格基本一致，而京東則顯價格稍高。

李斌透露，易購圖書“0元售書72小時”同步投入了1000萬讓利額度。事實上，依托于資金實力、規模采購、供應鏈整合能力、后臺共享物流和信息化平臺等優勢，蘇寧易購在B2C網站排名迅速提升。艾瑞網發布的2011年第三季度中國網絡購物市場數據顯示，上線不到兩年的蘇寧易購，在以自主銷售為主的B2C購物網站中，占市場份額6.9%，打敗了卓越亞馬遜6%、凡客誠品4.6%、當當網4.6%等電商，排名第二，僅次于淘寶商城。

蘇寧要的遠不止這些。今年，易購預計年銷售額將達到80億元，更規劃在未來十年，年復合增長率保持在50%，銷售規模達3000億元;商品品類（SKU ）總量達200萬以上;運營團隊2.5萬人，其中IT技術研發1萬人。李斌強調，蘇寧易購在未來三年內，并沒有設定明確的盈利指標，提升產品豐富性、做大流量，提高重復購買率成為2011年整個四季度的核心策略。

采寫：南都記者汪小星 實習生龍曉慶