已經過去的2012年，中國搜索市場波詭云譎。曾攪動安全市場的奇虎360再次出發，瞄準搜索市場。毫無意外的，這股自詡為產業“鯰魚”的力量隨即引發搜索行業新的轉折。

　　據Hitwise數據顯示，在推出短短3天時間后，360搜索利用自有瀏覽器默認搜索及導航起始頁（hao.360.cn）進行推廣，訪問量份額達到驚人的10%。

　　這樣的成績直接導致了“3B大戰”——中國搜索市場壟斷者百度與360正式為敵。

　　“我們360搜索有一個缺點，就是太快拿到10%的市場份額了，如果慢一點，可能就不會激起競爭對手這么大的反應。”“3B大戰”稍歇，360董事長周鴻祎在回應搜索戰略打法時說。

　　2013年初，關于百度投資金山網絡共同抵御360的消息塵囂之上。毫不疑問，百度與金山的聯盟，始于搜索市場上360對其地位的威脅。面對不同產業領域競爭對手的聯合圍剿，360的下一步又該怎么走？

　　搜索必有一戰

　　有人曾說，360是家注定要做搜索的公司，因為幾年前，周鴻祎就曾經“栽在”搜索上，經過了安全市場領域的成功，何時重溫搜索情結，也僅僅是時間問題。

　　1998年，周鴻祎離開北大方正創建3721，干的就是搜索。但3721被雅虎收購后沒逃過淹沒在互聯網歷史中的命運。周鴻祎也曾說過：“我有兩個東西一直沒有放棄。一是對搜索的理解、經驗和夢想，二是搜索的團隊和技術。”搜索似乎成為周鴻祎心中化不開的結。

　　2012年，醞釀多時的360終于一償夙愿。2012年8月，360搜索成為360安全網址導航默認搜索工具，一夜間收獲巨大訪問量。三天后，搶占10%市場份額。

　　360財報顯示，截至2012年9月底，其個人啟動頁及其子頁面的日均獨立用戶訪問量為8900萬人次，日均點擊量約為4.51億次。龐大的流量入口成為360搜索瞬間爆發的有力支撐。

　　在360搶占的10%市場份額中，多數來自百度。雖然百度通過反擊戰將份額拉回3個百分點，但仍然失去了7%左右的流量市場。這對于百度來說已經“不可忍耐”。

　　周鴻祎曾多次發表“鯰魚”論：“我把360比喻為中國互聯網的”鯰魚“，不是巨頭，不是鯊魚。因為我們的存在推動了整個互聯網的開放，因為360擁有巨大的流量，巨大的用戶，它率先做開放平臺才逼著這些巨頭不得不開放。”

　　除依靠免費策略顛覆安全市場之外，這番理論同樣適用于360搜索。與百度正式確立競爭對手關系之后，周鴻祎在多個場合抨擊百度的競價排名模式，更以“賣假藥”來形容百度商業模式上的桎梏。

　　至于在應對百度這個搜索巨頭的具體措施上，周鴻祎也不忘提醒大家自己是做安全起家的老本行：“只有在用戶體驗上和百度不一樣才有機會，所以我們的搜索要做得更加安全，更加干凈。”

　　互聯網評論人士方興東表示，搜索引擎是互聯網的第一應用，也是網民獲取信息的最重要通道，搜索引擎的壟斷比其他互聯網應用的壟斷重要得多，通過競爭解決問題才是最好的方式。

　　就目前來看，360搜索已經引起百度等競爭對手的足夠重視，但整個行業產品體驗的大幅改善仍未開始。360鯰魚的價值能否發揮到最佳，則還要取決于其未來的市場份額。

　　商業模式探索

　　相比搜索情結，如果非要給360做搜索一個理由，那么，探索可持續的商業化道路，促使手中巨大流量完成變現，才是背后真正的驅動力。

　　從360抨擊百度競價排名商業模式開始，360搜索的商業模式就屢屢被反問，但對于細節問題對方一直三緘其口。“我們采用的是類似谷歌的廣告模式，堅守一個原則，所有商業行為必須基于不影響真實搜索的前提下，做到真實第一，錢第二。”360總裁齊向東強調。

　　事實上，360已經與谷歌展開廣告系統層面的合作，在360搜索結果頁面的右側已經開始出現來源于谷歌的廣告。花旗銀行的一份報告稱，谷歌已經同意通過AdWords為360的關鍵詞搜索提供廣告鏈接，雙方按比例分成。

　　周鴻祎也曾在2012年第三季度財報分析師會議上披露與谷歌合作實現搜索商業化的意圖，“我們與谷歌在搜索引擎方面的合作一直在繼續，我們雙方也在商業化問題上探討各種合作可能性。目前這些項目都在按計劃推進。”

　　無疑與谷歌的結盟是360搜索擴充廣告主，邁開商業化步伐的捷徑之一。事實上，騰訊搜搜就曾通過與谷歌的合作逐步推出自己的廣告系統。顯然，以360的研發實力和野心，今后也將朝這一方向行進。

　　除與上游結盟，360也重拾往日優勢，召集代理商加盟，在全國范圍內拓展廣告主。此前有媒體報道稱，360搜索已在低調聯絡和招募渠道代理商。其策略是，先以長三角和珠三角地區為重點，完成重要一二線城市的渠道布局；采取招標制，初期篩選10家左右的核心代理商，打造樣板，其中不乏3721當年的老代理商。

　　目前，上述消息已經得到齊向東的證實。但對于渠道商的具體數量，齊向東并未做過多披露，但他承諾，具體進展稍后會向媒體公布。

　　“我們不會急于商業化，現在也沒有絲毫生存壓力，”外界對360搜索的商業化進程的疑慮，齊向東這樣表示，“搜索需求出現之后，市場自然會推動你商業化，而搜索不進行商業化對整個產業也沒有好處，對于我們來說，滿足用戶需求的同時也要滿足商家需求，這是對等關系。”

　　分析師董旭表示，360搜索已成為影響其他搜索引擎運營商收入的因素，但自身的收入變現尚需時日。

　　董旭認為，搜索營收層面涉及到營銷團隊、營銷體系建設等多種資源配置，這對于360來說需要時間進行相應的體系建設，同時由于搜索產品流量推廣前期會存在一定滯后性，其收入層面的市場影響不會迅速在市場顯現。綜合而言，360搜索暫時難以顛覆搜索引擎市場收入格局。

　　如何破局？

　　鑒于360搜索的巨大威脅，百度不得不進入備戰狀態。1月14日有傳言稱，百度戰略投資360在安全市場競爭對手金山網絡的談判已近尾聲，正進入最終簽字蓋章階段。受此消息影響，360當日股價一度大跌近7%。

　　15日下午，金山軟件發布公告，稱正在與獨立第三方就一項可能出售進行初期協商。“如果進展順利，這項可能出售可能會或可能不會成為本公司的一項須予披露交易。”盡管該公告并未明確指出第三方為百度，但外界普遍認為這是就百度戰略投資金山網絡一事作出的回應。

　　對于百度與金山網絡未來的合作模式，業界也有諸多揣測。資深媒體人程苓峰表示，百度戰略投資金山網絡是“后院點火，釜底抽薪”的做法，把球踢到對方的半場。在對方陣地作戰，最好的防守就是進攻。百度落到長遠的根本，就是要在核心產品上扶持360的競爭者。

　　而周鴻祎則對兩家死對頭的結盟頗覺不屑，“我們希望中國互聯網良性發展，希望百度正視360搜索的正面競爭。兩家最大的壟斷公司聯手扶持了一個爪牙，搞壟斷同盟，據說是為了打破壟斷，這是中國互聯網最大的笑話。”在他看來，任何結盟都應以用戶利益為考量，而非利用壟斷地位分肥用戶，不應以遏制對手發展為目標。

　　與此同時，360搜索也迅速做出回應，宣布搜索開放平臺戰略，包括接入垂直搜索引擎、向合作伙伴免費開放應用盒子（oneBox），并免費認證官網三個層面。

　　值得注意的是，360應用盒子正是百度核心技術框計算的360版本。按照360提供的官方介紹，“當用戶通過360搜索旅游、醫療醫藥、實用工具、火車票、明星人物等關鍵詞時，360搜索結果免費展示由合作伙伴定制的網頁應用結果。”

　　自2009年推出以來，框計算為百度帶來的巨大效益不容忽視。有報道披露，截至2011年9月，框計算已經影響了百度近70%的搜索結果，每年可以為15000多家合作伙伴帶來數十億元的產業價值，百度則通過抽取用戶付費中的三成傭金獲得收入。且這一技術已經蔓延至移動平臺，2012年6月時，已覆蓋了百度移動搜索近8成的需求。

　　360何以挑戰百度業已形成的營收鏈條？答案仍然是“免費”。360總裁齊向東透露，在垂直搜索引擎和應用盒子領域，360搜索開發平臺已經接入了上千家合作伙伴，并承諾360將不會從中分成。這無疑將吸引大批開發者前來，帶來搜索頁面巨大流量和留存率，一旦免費前提下以數據為先的推廣模式形成，必然也會為以后的商業化行為創造空間。

　　齊向東也多次強調，產品是360眼下唯一著眼的重點，“三年之后，360要想成為擁有巨大價值的互聯網公司，靠的不是營銷，還是產品。”或許也是未來360搜索破局的唯一法寶。